売却依頼の流れ
- 売却価格の調整及び権利関係の調査
- 売主様の売却したい価格を教えていただき、価格の調整をします。
また、同時に売却可能な物件かを調査するため、権利関係の基本調査をおこないます。売却が権利関係で困難な場合には、依頼をお断りする場合があります。
- 売主様の希望価格及び売却期間の設定
- 本人様の希望される価格をお教え下さい。
（借入などがある場合には、その金額をお教えください。）
予定されている売却期間（例えば○ヶ月以内に売却して欲しいなど）
- 価格調整
- 当社の査定価格と売主様の希望価格を比較して価格を調整していきます。
（売却期間が長くても良い場合には、売主様の希望価格をそのまま受け入れる場合があります。）
- 広告
- 価格調整で決めた売却方法に基づいて広告を行います。広告方法は以下の通りです。
店内広告・・・店内に物件を掲示して行うやり方です。
現地看板・・・現地にて看板を掲示して募集するやり方です。周辺の方や通りすがりの方、現地案内で告知する際に便利な看板です。
分かりにくい場所は誘導看板を設ける場合もあります。
インターネット・・・当社のホームページに掲載する方法です。幅広く募集をかけられます。
同業者FAX・・・宅建協会を通じて同業者にFAXにて情報を配信する方法です。
- 営業
- 飛び込みと顧客名簿に基づいて営業を行います。
- 物件案内
- オープンハウス
物件を買主が内覧できるようにしておくスタイルです。
物件が空き室であれば、掲示板などを使って案内します。
入居者がいる場合には、予約制で内覧できるようにしておきます。
（入居者がいる場合には写真で物件案内をする場合もあります。）
- 価格・条件交渉
- 購入の意思の強い買主が出てくると、実際に価格・条件の面での交渉が始まります。
通常、売主と買主の間には開きがありますので、交渉によって
条件に折り合いを付けていきます。
条件内容によっては仲介業者は契約が成立するかどうかを見極め、可能であれば具体的な交渉を開始します。
主に価格面での調整がメインとなりますが、それ以外にも様々な条件がでてきます。（例えば、ハウスクリーニング後の引渡しなど）意見調整がある程度出来た後、売主・買主の双方に最終的な確認をとり、申込書及び手付金を預かる手続きをとります。この時点では、売主・買主が直接会うことは、ほとんどありません。
注意点）
交渉時点での条件の追加などはできますが、手付金を預かった後の条件の変更は契約自体を白紙に戻してしまう場合がありますのでご注意下さい。
- 申し込み～契約
- 買主の購入意思が確定した時点で申込書の記入をしていただき、申込金をいただきます。この時点で書類とともに売主様への最終確認を行い、契約書の売主記載欄に署名・捺印をしていただきます。
この時点で手付金をお渡ししますので、引き換えに領収書を発行していただきます。
尚、契約時の立会いを希望する場合には、契約時に当社立会いの下、買主・売主
双方確認の下で署名・捺印をしていただきます。
契約時点で、残金決済日と引渡し時期を確定していただきます。
契約後、権利書・住民票といった必要書類を司法書士にお渡しいただきます。
（抵当権抹消などの手続きが必要な場合には、当社先の司法書士に依頼できますが、売主指定若しくは、買主指定の司法書士の方に依頼もできます。）
所有権移転の手続きについては、司法書士へ一任しますので、指示に従ってください。
- 引渡し
- 残金決済時に必要なものは、鍵と残金受け取り時の領収書、印鑑証明書、実印、当社へ支払う仲介手数料、権利関係で抹消を行う場合の司法書士への手数料が必要となります。
（固定資産税の月割請求をされる場合には、それに対する領収書も必要です。）
※物件によっては引渡し後に物件の境界の立会いを求められる場合があります。
